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先輩社員×後輩社員 対談

当社へ就職を決意した最大の決め手は?

学生時代に宅地建物取引士の資格を取得。

お恥ずかしい話ですが、学生の頃は時間を持て余していたこともあり、何かにチャレンジしたいと、宅地建物取引士の合格を目標にしました。勉強は大変でしたが、合格できたことがきっかけになり、不動産業への興味が出てきて、進路を絞っていきました。
当社は、神戸製鋼グループということで信頼感がありましたし、何十社もの人事部の担当者とお会いしましたが、当社の担当者が一番話しやすい印象でした。会社説明会の際には、座談会で先輩社員と話す機会もあり、皆さんとても楽しそうで、ぜひ入社したいと思いました。

学生時代に憧れたのが、
オーズタウンなどの大規模プロジェクト。

プランニングから始まり、一つのまちを作り上げていく仕事にもともと興味がありました。ちょうど私が大学生のころ、「オーズタウン」(明石市)や「摩耶シーサイドプレイス」(神戸市灘区)という大規模プロジェクトを進めていたのが当社でした。
学生時代から住み始めた、風光明媚な神戸という街も好きだったので、神戸を拠点とした当社に決めました。

現在、あなたの仕事内容は?

賃貸物件から徐々にステップアップ。
今では、物件の査定も任せてもらっています。

入社当初は、賃貸物件の取引を任され、入居者の募集活動をして借り手を探すことから始めました。お客様とのやりとりに慣れてきてからは、戸建てやマンションを探されている方に、条件に合った物件をご紹介するという仕事へも範囲が広がってきました。
さらに今は、物件の「査定」もやらせていただけるようになりました。市役所に出向いて調査をしたり、先輩に助言をいただいたりしながら奮闘中です。

査定は一番のハードルで責任重大
営業所内のまとめ役も担っています。

不動産の売買、ご相談など仲介全般を担当しています。査定は一番のハードルで、お客様の物件をきちんと査定して適正な価格を導き出し、任せていただけるようにまで持っていくのは、かなり神経を使います。
それに加え、この営業所内では2番目の立場なので、スタッフの意見をとりまとめる役目も担っています。事務所内で一緒に昼食をとったりと、結構みんな仲がいいんですよ。

今の仕事で感じるやりがいは?

「任せます」という言葉がうれしい。
やり遂げた時の達成感がたまりません。

この仕事は、お客様と1対1でお話をさせていただくので、自分を信用していただけるかどうかが重要なポイントです。自分で担当した物件の査定がうまくいき、お客様から「それじゃ山下さんに任せます」と言われたときはとてもうれしかったです。
最近は、どんどん仕事量も増えてきて大変ですが、一つ一つ丁寧にクリアして、やり遂げた時は爽快で達成感があります。

お客様にピッタリ合う物件を捜しだす喜び。
予測がつかない分野だからおもしろい。

お客様と正面から向き合い、自分の意志で対応を組み立てられるところが仲介のおもしろさだと思います。
大規模プロジェクトとは違い、仲介はいつ物件をご売却いただけるのか、お客様が何を求めて来店されるのかなど、事前には予測がつかないことばかりです。「明石市全域で2,000万円ぐらいのマンションを」という漠然とした依頼があれば、お客様とやりとりをしながら焦点を絞り、数ある候補の中からお客様が買いたいと思っていただける物件をうまく見つけ出すことが醍醐味ですね。

先輩、後輩それぞれの印象は?これからの決意やアドバイスを。

先輩は知識豊富で計画的。
今後は自分の営業スタイルを確立したいです。

髙橋さんは知識が豊富で、困っている私に対してご自身が忙しい中でも時間を割いて、的確なアドバイスをくださいますし、質問にもやさしく応えてくれます。
これからはローンなど住宅全般の基礎的な知識を早く身につけ、さらに今、話題のできごとなど幅広い話題に対し常にアンテナを張り、お客様とのやりとりを円滑にしていきたいと考えています。型にはまらない営業スタイルを見つけ、お客様に信頼される営業マンになりたいです。

すごく真面目でしっかりと経験を積み重ねています。わからないことも先輩に聞いて、自分のもの
にしようとしています。

山下君はすごく真面目で、1つ1つの仕事をしっかりとこなしていると思います。お客様の考えられていることを自分なりに整理して、分かりやすく伝えようとしていますね。当初は、少し遠慮があったのか、先輩や上司に対して質問がしにくそうでしたが、最近は、うまくタイミングを見つけてわからないことを周りに尋ねられるようになってよかったです。

就活生へのメッセージ、アドバイスをどうぞ

困ったときには適切な助言がもらえます。
自分の成長を感じることができる会社です。

先輩方はみんなさわやかで明るく、ざっくばらんな方ばかりです。困ったときは適切な助言がもらえ、自分の成長を感じることのできる会社です。
私としては、素直で、自分を持ちつつも周りに合わせていける人と一緒に仕事をしていきたいと思っています。
お客様の都合でたまに遅くなることもありますが、社内にはいろいろな同好会もあり、仕事もプライベートタイムも充実した生活が送れると思いますよ。

長所、短所を自己分析し、飾らず自分を伝えること。入社後3年は、教育担当者がついてバックアップ。

自分自身を分析し、長所、短所がどういうところにあるかをはっきり伝えることは大切なことだと思います。飾らずに、きちんと話すことですね。
当社では入社後3年間、先輩社員が教育担当者として、いろいろな相談にのります。仕事に打ち込めるシステムが整っていますので安心してください。